Company Description

At Allergan Aesthetics, an AbbVie company, we develop, manufacture, and market a portfolio of leading aesthetics brands and products. Our aesthetics portfolio includes facial injectables, body contouring, plastics, skin care, and more. Our goal is to consistently provide our customers with innovation, education, exceptional service, and a commitment to excellence, all with a personal touch. For more information, visit https://global.allerganaesthetics.com/. Follow Allergan Aesthetics on LinkedIn.

Job Description

Gemeinsam Großes bewegen – mit einer Karriere, die Dich inspiriert

In unserer Abteilung Sales Commercial für Allergan Aesthetics am Standort Wiesbaden arbeitest Du in einem Team von talentierten Mitarbeiterninnen und erfahrenen Experteninnen daran, das Leben von Patienten*innen zu verbessern. Allergan Aesthetics möchte das Vertrauen von Verbrauchern und Kunden stärken und Produkte und Technologien entwickeln, die den Fortschritt der ästhetischen

Gemeinsam großes bewegen – als Inside Sales Specialist Allergan Aesthetics (all genders) für Süd Deutschland

Freue dich auf folgende Aufgaben

Präsentation und Vermarktung unserer Ästhetik Produkte (Medizinprodukte) am Telefon bei Fachärzten. Kommunikation mit unseren Kunden über verschiedene Kanäle wie Telefon, E-Mail und Virtual Conference Tools zum Aufbau starker Kundenbeziehungen und dem Erreichen der Umsatzziele.

Financials

· Erfüllung bzw. Übererfüllung der Umsatzziele für das zugeordnete Inside Sales (Remote) Gebiets

· Erhöhung der Marktanteile im zugeordneten Gebiet

· Kunden von Wettbewerbspräparaten zum Wechsel bewegen, neue Kunden identifizieren und gewinnen, sowie bestehende Kunden ausbauen, Lost-Kunden zurückgewinnen

· Aktiv Leads qualifizieren & generieren

· Realisierung von Cross-Selling-Möglichkeiten

Planung & Umsetzung

· Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus, vom ersten Kontakt mit potenziellen Kunden bis hin zum Abschluss und langfristigen Kundenbindung

· Planung und Durchführung von Remote Kundenterminen, sowie sorgfältige Nachbereitung; sowie fachliche Information, Präsentation und Vermarktung der entsprechenden Produkte bei niedergelassenen Ärzten und Fachärzten in Kliniken

· Planung & Durchführung von Outboundcalls, sowie Übernahme von Inbound-Calls

· Qualifizierung von Leads zu qualifizieren & Kontinuierliche Profilierung und Einschätzung des Kundenpotentials

· Umsatzmaximierte Jahresplanung für das entsprechende Remonte Gebiet mit Fokus auf strategischem Gebietsmanagement

· Analyse des Marktes im Hinblick auf die Entwicklung der Umsätze des eigenen Produktes sowie die des Wettbewerbs, Identifizierung von Potentialen und kritischen Entwicklungen

· Effektiver & zielgerichteter Einsatz von Marketing-Materialien, um die Kernbotschaften & Produktdifferenzierung & Differenzierung unserer Marken gegenüber den Wettbewerbern überzeugend zu vermitteln

· Fokussierte Umsetzung der Produktaussagen und Ausrichtung der eigenen Aktivitäten an den Marketingplänen & Verkaufszyklen einschließlich der strategischen Ausrichtung und Taktiken (Umsetzung der Brand-Strategie)

· Professionelles Reporting: fristgerechte und ordnungsgemäße Erledigung aller administrativen Aufgaben & Erfüllung der KPIs

Kundenorientierung

· Kompetentes Kundenmanagement & proaktiver und kontinuierlicher Einsatz für die Bedürfnisse des Kunden

· Sicherstellen eines hervorragenden Kundenservice, professioneller Umgang mit Kundenanliegen; -Anfragen und Aufzeigen von Lösungsstrategien, sowie zügige Nachbereitung mit Kunden zu abgestimmten Aktivitäten und aktives Nachhalten

· Bei Bedarf Präsenz bei regionalen Veranstaltungen

Fähigkeiten, Kenntnisse & Zusammenarbeit

· Kontinuierliche Weiterentwicklung des eigenen Wissenstandes zum Produktwissen und den Anwendungsbereichen

· Sicherstellung der Kenntnis über Mitbewerber-Produkte, Preise- & Aktivitäten, sowie Strategien und Produktaussagen

· Sammlung von Marktinformationen und Kundeneinblicken; Ermittlung der Kundenposition im Vertriebszyklus und vollständige Berichtserstattung aller marktrelevanten Ereignisse

· Starke und fundierte Wissenschaftliche Kenntnisse & Leading with science

· Proaktive Kommunikation mit dem Regionalleiter

· Effektive & funktionsübergreifenden Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebs & Infield-Teams und darüber hinaus Förderung einer offenen Kommunikation und eines konstanten Erfahrungs- und Ideenaustauschs

Ethik, Compliance & Integrität

• Einhaltung aller geltenden Anforderungen der Funktion sowie der gesetzlichen und behördlichen Auflagen, einschließlich der Procederes und Verfahren zu Ethik und Compliance sowie zu den „Grundsätzen für das Verhalten im Geschäftsleben (Code of Business Conduct)”

Qualifications

· Abgeschlossene Ausbildung, die zur Tätigkeit als Medizinprodukteberater berechtigt

· Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder naturwissenschaftliche Ausbildung, Pharmareferentenausbildung bzw. erforderliche Sachkenntnis gemäß § 75 Arzneimittelgesetz

· Basiswissen GxP

· Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Kundenservice, vorzugsweise mindestens ein Jahr Telefonservice

· Bereitschaft, sich in den Telefonverkauf einzuarbeiten

· Hohe Affinität für die Ästhetik-Branche

· Sehr gute deutsche Sprachkenntnisse in Wort und Schrift

· Gute Englischkenntnisse wünschenswert

· Hohes Maß an Kundenzentrierung, um ein hohes Maß an Kunden-/Patientenzufriedenheit zu erreichen

· Hohe Überzeugungskraft, sowie präsentations- und abschlussstarke Persönlichkeit mit ausgeprägten kommunikativen Fähigkeiten und Teamfähigkeit

· Ein hohes Maß an Agilität sowie dem Willen, sich kontinuierlich auf die sich verändernden Marktbedingungen einzustellen und die eigene Arbeitsmethodik innovativ und eigeninitiativ daran auszurichten

· Ausgeprägte digitale Kompetenz und versierter Umgang mit digitalen Lösungen (Veeva CRM und CLM, XPM, WebEx etc.) sowie MS Office Anwenderkenntnisse

· Bereitschaft zur kontinuierlichen Weiterentwicklung

· Fähigkeit, komplexe wissenschaftliche Zusammenhänge zielgruppengerecht darzustellen und mit unterschiedlichen Kundengruppen zu diskutieren

· Hohes Maß an Motivation und Energie, Ziele zu verfolgen und zu erreichen

· Exzellentes Performancemanagement zur stetigen Optimierung des Zielerreichung im Vertrieb

· Hohes analytisches Geschick gepaart mit Kreativität

· Flexibilität, Einsatzbereitschaft sowie Teamgeist

Wie wir gemeinsam Großes bewegen:

● mit einem diversen Arbeitsumfeld, wo Du etwas bewirken kannst

● mit einer offenen Unternehmenskultur

● mit einer attraktiven Vergütung

● mit einem intensiven Onboarding inkl. einem Mentor *in

● mit flexiblen Arbeitsmodellen für eine gesunde Work-Life-Balance

● mit einem betrieblichen Gesundheitsmanagement mit umfassenden Gesundheits- und Bewegungsprogrammen

● mit betrieblichen Sozialleistungen

● mit vielfältigen Karrieremöglichkeiten in einer internationalen Organisation

● mit hochkarätigen, attraktiven Entwicklungsmöglichkeiten

● mit einem starken, internationalen Netzwerk

Wir wurden mehrfach und weltweit zum „Great Place to Work“ gewählt und sind stolz darauf, unseren Mitarbeiterninnen die Flexibilität zu bieten, die eine gesunde Work-Life-Balance gewährleistet. Wir nehmen unseren Einfluss auf die Umwelt und die Gesellschaft ernst und konzentrieren und deshalb darauf, regelmäßig etwas zurückzugeben. Wir engagieren uns für Gerechtigkeit, Gleichheit, Vielfalt und Inklusion (EED&I) – das ist von grundlegender Bedeutung für uns. Dazu gehört die Wertschätzung unterschiedlicher Perspektiven, die Schaffung einer integrativen Kultur und der würdevolle und respektvolle Umgang mit allen Mitarbeiterninnen.

Bei AbbVie zählt Dein individueller Beitrag – Hilf uns, gemeinsam Großes zu bewegen. Sei ein Teil von unserem Erfolg und wachse mit uns – und wachse über Dich hinaus! Klingt wie die perfekte Karrierechance für Dich? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung. Alles, was Du benötigst, ist ein vollständiger Lebenslauf – alles Weitere besprechen wir dann persönlich mit Dir.

Hast Du noch Fragen? Schicke uns gerne eine E-Mail an olga.zhikhareva@abbvie.com – wir freuen uns auf Deine Kontaktaufnahme!

Additional Information

AbbVie is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives, serving our community and embracing diversity and inclusion. It is AbbVie’s policy to employ qualified persons of the greatest ability without discrimination against any employee or applicant for employment because of race, color, religion, national origin, age, sex (including pregnancy), physical or mental disability, medical condition, genetic information, gender identity or expression, sexual orientation, marital status, status as a protected veteran, or any other legally protected group status.